步步为赢-大客户营销咨询实战班
Ⅰ 课程摘要
农牧行业历经30余年的快速发展，已进入最后的大决战阶段；竞争更加激烈，无论是经销商、规模猪场（或规模牧场）、企业集团，其规模更大，其采购决策更加科学、系统、复杂与严谨。对大客户的青睐，“客户结构”升级，营销服务团队大客户开发、服务能力的提升是越来越多企业当下日程上紧迫的任务！没有价值的有效创造，没有精通协同的营销团队，则大客户营销难有坦途！大客户营销，剑拔弩张！
第一节：大客户营销三大思维模式
第二节：大客户营销三大核心问题
第三节：大客户营销四项发展基础
第四节：大客户营销四项落地要领
第五节：大客户营销六级客户分类
第六节：大客户营销六大发展模型
第七节：大客户营销八大管理原则
第八节：大客户营销八段管理程序
一切的良好发展源于高瞻远瞩的顶层设计，大客户营销更是如此！要坚守大客户营销的战略，战略若不坚定必易反复；有拿下大客户订单的尖子，尖子不突出则易夭折；要设计、打造满足大客户需求的产品，产品无卖点、无特色、无差异，则快进出；持续提升维护大客户关系的服务，服务不到位必难忠诚。【大客户营销顶层设计】深刻洞察大客户关系发展的六级递进，构建清晰模型，让一切尽在掌控，助推合作体验持续升级！
■ 研修课题二 【大客户营销企业修炼：十大创值】
开展大客户营销，企业要修炼；个人亦要修炼。企业要从十个维度深度思考，刻刻精进，一切以为客户创值为根本，从十个维度：人才维度、时间维度、成本维度、效率维度、安全维度、环保维度、增值维度、竞争维度、品牌维度、资源维度，精进不已。
第一节：企业修炼之人才维度
第二节：企业修炼之时间维度
第三节：企业修炼之成本维度
第四节：企业修炼之效率维度
第五节：企业修炼之安全维度
第六节：企业修炼之环保维度
第七节：企业修炼之增值维度
第八节：企业修炼之竞争维度
第九节：企业修炼之品牌维度
第十节：企业修炼之资源维度
■ 研修课题三 【大客户营销个人修炼：修正缺点】
上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。大客户营销追求的正是这种境界，润人于无形，润心于无声，春风化雨，触无感而心已动。但可惜的是我们很多营销人急功近利、操之过急、急于求成，甚至饮鸩止渴，形成了很多缺点习惯，但不自知。
第一节：修正缺点：不能用心倾听
第二节：修正缺点：臆想客户需求
第三节：修正缺点：过多无谓闲谈
第四节：修正缺点：急于介绍产品
第五节：修正缺点：过早涉及价格
第六节：修正缺点：把客户当上帝
第七节：修正缺点：缺乏导演能力
第八节：修正缺点：缺乏预算能力
第九节：修正缺点：缺乏连贯行动
第十节：修正缺点：忽视客户差异
■ 研修课题四 【大客户营销个人修炼：十大战力】
天行健，君子以自强不息！不积跬步,无以致千里；不积小流,无以成江海。锲而舍之,朽木不折；锲而不舍,金石可镂！大客户营销是企业的一项系统工程，从事大客户营销的人也将是一项终生修行！ “依戒资定，依定发慧，依慧断惑”，方可“显发真理，成正等觉”。
让我们一起跟随实战专家，修炼十大战力：认知力、交际力、应变力、说服力、管理力、合作力、坚韧力、内驱力、决策力、创新力。
第一节：十大战力：认知力
第二节：十大战力：交际力
第三节：十大战力：应变力
第四节：十大战力：说服力
第五节：十大战力：管理力
第六节：十大战力：合作力
第七节：十大战力：坚韧力
第八节：十大战力：内驱力
第九节：十大战力：决策力
第十节：十大战力：创新力
■ 研修课题五 【大客户营销核心技能 天龙八部】
第一节：酝酿需求VS商机评估
第二节：确认需求VS激发认知
第三节：建立标准VS引导定标
第四节：比较筛选VS引导选择
第五节：解除疑虑VS引导定心
第六节：决定购买VS引导下单
第七节：产品使用VS协同服务
第八节：事后评估VS引导评价
如何洞悉大客户采购流程，从大客户采购的需求酝酿开始，到需求确认、采购标准有效建立、大范围筛选比较、各种采购疑虑的产生与及时消除，到正式决定购买、整个产品（服务）的使用、以及事后的综合评估，其过程极其繁杂，如何洞察其决策依居，如何辨析其决策路径，又如何施以有效的影响、引导，做到步步为赢?
【大客户营销天龙八部实战】以中国智慧、西方经营管理逻辑，道术兼融，洞察决策完整路径与关键节点，以科学的方法，高效的工具，步步领先客户的思维与行动，高山顶立、深海底行，润人于无形，润心于无声，春风化雨，触无感而心已动。章章有案例，步步有工具，实效系统！
■ 研修课题六 【大客户营销 沙盘演练】
真实的客户，饲料集团、规模牧场、大渠道；如何搜寻有价值信息？如何挖掘、对接内部教练？如何科学设计沟通场景、沟通频次？如何找对人、说对话？如何设计方案、如何展示方案？如何实效处理价格异议？如何有效促成落单？沙盘演练，刀光剑影，浓缩的江湖，看得更真切、看得更通透！
做大客户营销要有定力！定力深厚，则正念坚固，如净水无波，不随物流、不为境转，光明磊落，坦荡无私。定力深厚，则心地清净，如如不动，不被假象所迷惑，不为名利而动心。大客户营销，依正道而行，前程无量！
与诸君相约！共研大客户营销之精髓，万勿以虚忙为借口！等你！！！
主办单位：辅音学训院
适合对象：饲料及饲料添加剂企业、兽药动保企业、疫苗企业、设备企业、种子、化肥、有机肥等大农业企业的董事长、总经理、市场、营销、客服中高管及市场骨干人员，欢迎组团参加！
学习费用：7800元/人（住宿自理）
报名联络：辅音国际18019473728
