中国农业大学教授付文阁：做人做事不能太聪明

 

大家好，非常高兴有这么一个机会和大家做一个分享。今天分享的题目是《做人做事不能太聪明》，选这个题目是由于我们现在处在一个特别的时代，如习总书记所讲百年未有之大变局。

 

 

现在我们感受到的这个时代变化，对有些人来讲可能就是一个机会，对很多人来讲可能就是压力。这里面，我特别强调的是聪明人看事和智慧人看事的角度是完全不一样的，这是我从查尔斯狄更斯《双城记》里面选的一段话，这本书写的是法国正处在一个时代变迁的背景下。革命就是要推翻、颠覆，再一个，革命就是要人命的，所以，法国大革命是推翻了法国的皇权独裁政权，建立新的共和。从一个新的时代进入，老的秩序被打破了，新的秩序在建立的过程当中，这还需要一段时间，这本书讲的就是推翻了皇权以后，把所有权力给了普通民众，但新的秩序又不知道怎么建立的情况下，那个时代是非常混乱的，人性最黑暗的东西都展现出来了。一方面，很多贵族被杀，另一方面，很多老百姓也遭受了屠杀。对比现在，我在想我们是不是也正处在这样一个时代变迁的特殊时期，上个世纪初，大家知道有一战、二战，与此同时，前期也酝酿了第一次工业革命、第二次工业革命。二战以后，整个世界进入到一个快速发展的和平时期，我觉得那个时候应该是最美好的一个时代了。

 

前段时间，我在欧洲访问的时候，发现很多人都非常怀念这个时期，因为二战结束后，百废待兴、经济复苏，工人需要就业，当时的工作非常好找。再一个是买什么都增值。所以当时欧洲人就觉得二战以后，好像整个欧洲就处在天堂阶段，不愁就业，买什么都挣钱，是一个非常好的阶段。现在再去欧洲看的时候，你会看到欧洲人的焦虑，其实就是时代发生了一些变化，这个变化我觉得是全方位的，一方面是国际秩序的治理，整个治理结构主要是以联合国为主。再一方面，二战以后建立起来以美元为核心的整个金融体系。还有就是国际间的贸易体系，其实，中国加入WTO以后，整个世界的供应链体系发生了很大的变化，就是全球对中国供应链的依赖是在慢慢加强的。所以，大家看二战以后所建立起来的秩序都出现了很大的挑战，美元为中心的金融体系和WTO体系都在发生变化，所以，整个国际形势也在发生很大的变化。再一个背景是从科技的层面，其实任何的社会便捷，社会进步，其实科技是主要推动的力量。大家看到第一次工业革命、第二次工业革命、第三次工业革命，到现在我们将进入智能时代，我们进入了一个全新的技术时代。其次是生物技术，生物技术对整个人类的影响和变化，一个是人的寿命在增加，环境、食物都可能随着生物技术的发展带来很大的变化。变是肯定的，就是说我们将进入一个全新的时代，而且我们正处在这个全新时代的转换期，我们再回过头来看国内，从1978年改革开放，这40多年里，中国一直在快速的发展，且经济创造了一个奇迹。而且这些年我们经济发展速度一直很快，有很多人悲观的说现在是最坏的一年，也有可能是未来十年最好的一年，很多人从不同角度来认知这个时代。查尔斯狄更斯在《双城记》里有这样一段话，这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代；这是一个智慧的时代，这也是一个愚蠢的时代；这是一个信任的时代，这也是一个怀疑的时代。很多人都讲世界是两面的，好坏都是相互伴生的。我们再看一下，这句话引申来讲，智慧、信任和最好是排在第一位的，如果我们反过来讲，你选择了信任，你就有可能智慧，拥有了智慧的人，可能这个时代对你来讲就是最好的，这就是我们怎么理解这一段话了。就是你在照镜子，如果负面的东西看多了，你内心就是消极的。如果积极阳光东西看多了，你内心就是很阳光的。

 

我们再看下一段，这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人面前应有尽有，人面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。我们按刚才的逻辑选择一下，如果你相信这是一个光明的季节，你就有希望，就能走向天堂。如果你坚信现在是黑暗的，你就失望了，慢慢地就绝望了，你肯定就一无所有，于是你就要走向地狱。其实这几句话非常适合我们现在怎么看待这样一个时代变迁的态度。我们中国汉字非常有意思，危机其实就是危险中的机会，关键就是你眼中看到的是危险，还是看到的是机会，这很重要。我们看大的企业、长寿的企业，都是在重大的社会变迁出现危机所带来的机会发展起来的，无一例外。越是行情不好的情况下，越是好企业的机会。

 

 

一、要做一个积极心态的人

智慧的人一般来讲都是一种积极心态，做企业就是要顶天立地，高尔基有句话说让暴风雨来的更猛烈一些。这其实是一个企业成长非常好的机会，也是一个企业家个人成长最好的机会。给年轻人一首诗，假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急！忧郁的日子里须要镇静：相信吧，快乐的日子将会来临。我们要相信时代，现在很多人在一起就会说环境不行、国际形势不行、什么都不行。我觉得用不同的态度，不同的视角来看待世界，就会得到不同的结论。

 

 

二、要学习水的精神

《道德经》里面特别强调上善若水，上善是最高的善，就像水一样，也就是说水具备了所有的高品质，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。这里面有几个核心词，第一个是水善利万物，第二个是水不争，第三个是处众人之所恶，这三大特征是非常有意思的。     

 

1、利万物

要做一个有价值的人，利万物，无论你对家庭、对朋友、对社会，你得做一个有价值的人，我们做企业其实也是一样，你老觉得你挣钱，如果你不创造价值，你挣的钱可能就不能持续。企业生存的根本就在于为社会创造价值，为消费者创造价值，为员工创造价值。所以，做企业就要问两个问题，第一个，消费者为什么买你的东西？第二个，员工为什么跟着你干？所以，我觉得无论是做人还是做事，我们做企业，首先要搞清楚我们要做一个有价值的企业，创造价值就是利万物。

 

2、不争

争是把别人的东西变成自己的东西，我们的眼光往往是瞄着别人，这种情况往往会失去自我，成功不是争过来的，是干出来的，更是修出来的。凡是有大才的人都有大德做支撑，如果没有大德做支撑，就会驾驭不了。大家也看到有很多房地产老板过去多么风光，现在都烟消云散了。不争就是干好自己的事。佛教里面讲六度法门，智慧是修出来的，首先要做一个好人，要讲底线，不能做坏事，要控制自己的欲望，不能太贪。不争，就是别人批评你要忍受。保持精进，达到禅定，你才能产生智慧。其实佛讲的策就是你拥有的智慧是需要修出来的，做企业是这样，做企业其实是最大的修行，你要经受磨难，不经历磨难的企业，它是没有持续竞争力的。

 

3、处众人之所恶

别人不干你干，我觉得无论是从年轻人个人成长也好，还是我们做企业也好，世界上没有捷径的，越难干的事可能机会越多。所以，处众人之所恶就是别人都觉得可能有风险，但你去做了可能就是你的机会。所以，我这里面讲的就是做人不能太聪明，做企业也不能总想着自己，却不想他人。

 

接下来给大家讲一下呆若木鸡这个成语，很多人都觉得这是个贬义词，说这个人呆头呆脑的，其实呆若木鸡是一种状态，是一种境界。这个成语来自《庄子 达生》篇，他讲的是一个预言，纪渻子为王养斗鸡。国王十天就得问一下，说这个斗鸡养的怎么样了，纪渻子就说10天不行。又过了10天，国王问行不行？纪渻子说“未也，犹应响影。”就和现在很多企业家听风就是雨，今天这个人给介绍的机会，明天那个人介绍的机会，今天这个行情发生变化，明天那个行情发生变化，就是对外部世界的影响反应过度，这就是没定力的一种表现，没有定力，出门不能出现任何响动，出现任何响动他就紧张，就开始做动作，其实就是没有主见。又过了十天国王又来问，纪渻子说“未也，犹疾视而盛气。”这个阶段鸡确实有本事，但是它本事大了，脾气也大。有很多人说话、办事不知道自己半斤八两。又过十天，国王问行不行？纪渻子就说“鸡虽有鸣者，已无变矣，望之似木鸡矣；其德全矣，异鸡无敢应者，反走矣”。意思是这个时候看着像木鸡一样，其实我们看到有一些段位高的人，没有那么多言语，极有定力。所以，这里所说的呆若木鸡其实就是耍个小聪明，自己没那么多实力，装着有实力。第二个意思是聪明的人对外部环境反应过度。第三个是有能力的人，他飞扬跋扈，觉得自己什么都行。真正高段位的企业家，不是整天叽叽喳喳的。这里面我想讲的就是企业家不能太聪明，因为有时候底座不稳，动作越多，段位越低。企业家不能太精明，反应过度，精明人往往觉得自己什么都看的很透，但他看的反面的东西要多一点。

 

 

很多养猪人就应该天天盯着怎么把成本降低，效率提升就行了。养猪就是把成本降下来，把效率提升上去，就什么事都解决了。但是很多人总是看外面，老是把眼睛盯着一些不是非常重要的事情，天天去谈大的战略、变化、商业模式等，这都是不行的。再一个就是聪明的人有时候是没底气的，让大家向水学习就是这个意思，利万物而不争和处众人之所恶就是守住本。我想告诉大家经营产生不了智慧，精明是最低层次的，通过修炼才有智慧，才有般若，般若就是最高境界，但很多企业老板天天耍小精明，对个人的修行成长投入的不是太多，就没有成长。企业的成长也一样，不能依靠小精明。水其实还有一些其他的品质，就是以变应变的能力是比较强的。大家看水遇冷就变冰了，遇热就化雾了，但本质没变。无论环境怎么变化，你要先守住本，以变应变。水还有一个品质叫胸怀宽广，大家知道黄河、长江的源头都是小溪，都是慢慢汇入大河，最后奔入大海。其实做企业也是这样，你的格局小了，企业就会变小。眼中只有自己就是小。只有当你把自己融入整个社会，才会慢慢变大。我们看王之涣的这首诗，白日依山尽，黄河入海，欲穷千里目，更上一层楼。讲得就是黄河入海的壮观境界。这里想说的就是两个境界，第一个是要有胸怀，第二个是要有格局，其实聪明的人往往是小格局，智慧的人才有大格局。现在很多人在做企业的时候，觉得钱难挣了，就开始哀叹人生。

 

 

三、要追求精彩的人生

苏轼在《赤壁赋》里有句话非常有意思，“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。”其实就是感叹人生之短暂。蜉蝣其实就是一种昆虫，它的生命非常短暂，朝生暮死，但它的生命过程非常完整。《诗经》里面关于蜉蝣有一首诗，“蜉蝣之羽，衣裳楚楚。心之忧矣，于我归处。蜉蝣之翼，采采衣服。心之忧矣，于我归息。蜉蝣掘阅，麻衣如雪。心之忧矣，于我归说。”就是赞美了它的美，也感叹人生之短暂。所以，我觉得我们拿时间来去哀叹，还不如投更多的时间去拥抱世界，拥抱精彩的人生。何为精彩的人生？我有一句座右铭：“为天地立心 ，为民生立命 ，为往圣继学 ，为万世开太平。”就是说我们人生仪式要有三立——立德、立言、立行。立德就是做个德行高尚的人，立行就是要知行合一，要有所成就，立言就是你的德和行最后可能要影响周边的人。好比说我们很多企业的文化，其实真正传承的不是企业本身，而是文化的传承。一个企业家不仅影响自己的家庭，还要影响一个企业，影响它的供应商和消费者。

 

 

面对百年未有之大变局，我觉得对所有听众都是一个机会。所以，我想说让暴风雨来得更猛烈一些，我们通过这场暴风雨，能够实现个人成长，企业也能够得到锤炼和成长。好，今天我就分享这么多，谢谢大家。

 

本文摘录自辅音云讲堂

讲师：中国农业大学教授付文阁

主题：做人做事不能太聪明