步步为赢-【大市场运营】4.0卓越班

课程摘要

大市场运营

5大模块!!!

15个项目!!!

50个实效方法!!!

90个具体落地措施!！！

成为行业第一、区域第一、品类第一的运营体系!

定制一整套成为第一并适合企业自身发展的大市场运营与管控体系!

助企业实现市场业绩整体提升50-200%!

当前畜牧业行情跌宕起伏，非瘟疫情、环保与安全倒逼升级压力巨大，产业链经营举步维艰；具体到很多企业的销售团队，则已陷入“九难状态”，令人警醒！

一难：企业销售员工薪酬制定不合理，销售团队提成制定不科学。二难：新员工被放羊管理、自生自灭；老员工成了老油条、自以为是。三难：领导拍脑袋做决策；销售负责人拍胸脯保证完成任务；领导急了拍大腿为决策后悔；销售负责人见势不妙拍屁股走人。四难：企业里英雄级销售员掌控大客户，跟公司叫板，无法无天，难管控；老板亲力亲为服务大客户，疲于奔走，精力不济，企业无法壮大。五难：企业销售模式老三招（开会、吃饭、搞促销），没有做产业资源整合，没有系统产业运作模式。六难：企业对员工只注重结果考核，没有关爱员工的方法，没有科学的日常管理，没有专业的销售秘笈，没有专业的通关体系，没有科学的教练体系。七难：企业缺少项目销售，大客户开发乏力，缺项目制管理。八难：企业只知道开发新客户，没有守住、夯实提升老客户的机制，光攻城，不守城。九难：企业缺乏科学的员工晋升通道，导致员工没有分层管理、分层赋能。

而形成“九难”的根源到底在哪里，细细排查，不外乎以下5种根本原因交错形成。

一、战略目标不清晰

企业战略目标制定不科学，没有5年战略目标规划；不会做目标管理，陷入销售四拍误区。决策拍脑袋，承诺拍胸脯，失误拍大腿，走人拍屁股！

二、营销战略不明确  

企业没有清晰的营销战略定位，错把战略目标、企业定位当作营销战略，无清晰坚定的员工战略和客户战略。

三、营销体系不健全

企业重业务、轻职能，无市场部、无客服部，虽有销售部，但缺少职能管理。只知道攻城，不知道守城。拼命抓业绩、抓结果，也没有好成果；缺管理、缺协同、缺过程，总部职能不健全。

四、系统工具不科学

员工没有分层管理及科学日常管理；销售薪酬、评定、晋升不合理；没有通关与科学销售训练系统。新人无法成长，老人却已颓废。

五、成果输出不可控

没有足够详细的客户资讯，没有有效精准的客户分级，没有循序渐进的客户开发路径，没有有效的客户升级方案，客户结构差，粘性低，忠诚度弱。

归纳总结一句话：缺少了科学的大市场运营管控体系！面对这样的局面，若不断然采取措施，在当前及未来激烈的竞争局面下：

1、企业做不大、做不强、做不好，更做不久！

2、企业管理涣散、团队一盘散沙！！

3、企业新员工难存活，老员工吃老本！！！

4、企业优秀新客户进不来，老客户留不住!!!!

5、企业失去竞争力，终将走向自我毁灭!!!!!

一流销售高手—“英雄级”，一定要听“大客户营销”-超过3000名销售英雄来到现场，切磋武艺，收获丰硕！

一流销售管理者—“将才级”，一定要听“大市场运营”。

与诸君相约！共研大市场运营之精髓，万勿以虚忙为借口！等你！！！

主办单位：辅音学训院

适合对象：饲料及饲料添加剂企业、兽药动保企业、疫苗企业、设备企业、种子、化肥、有机肥等大农业企业的董事长、总经理、市场、营销、客服中高管及市场骨干人员，欢迎组团参加！

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