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创建时间:2022-12-17 14:26

步步为赢-【大市场运营】4.0卓越班

 

 

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课程摘要

大市场运营

5大模块!!!

15个项目!!!

50个实效方法!!!

90个具体落地措施!!!

成为行业第一、区域第一、品类第一的运营体系!

定制一整套成为第一并适合企业自身发展的大市场运营与管控体系!

助企业实现市场业绩整体提升50-200%!

 

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当前畜牧业行情跌宕起伏,非瘟疫情、环保与安全倒逼升级压力巨大,产业链经营举步维艰;具体到很多企业的销售团队,则已陷入“九难状态”,令人警醒!

 

一难:企业销售员工薪制定不合理,销售团队提成制定不科学。二难:新员工被放羊管理、自生自灭;老员工成了老油条、自以为是。三难:领导拍脑袋做决策;销售负责人拍胸脯保证完成任务;领导急了拍大腿为决策后悔;销售负责人见势不妙拍屁股走人。四难:企业里英雄级销售员掌控大客户,跟公司叫板,无法无天,难管控;老板亲力亲为服务大客户,疲于奔走,精力不济,企业无法壮大。五难:企业销售模式老三招(开会、吃饭、搞促销),没有做产业资源整合,没有系统产业运作模式。六难:企业对员工只注重结果考核,没有关爱员工的方法,没有科学的日常管理,没有专业的销售秘,没有专业的通关体系,没有科学的教练体系。七难:企业缺少项目销售,大客户开发乏力,缺项目制管理。八难:企业只知道开发新客户,没有守住、夯实提升老客户的机制,光攻城,守城。九难:企业缺乏科学的员工晋升通道,导致员工没有分层管理、分层赋能。

 

而形成“九难”的根源到底在哪里,细细排查,不外乎以下5种根本原因交错形成。

 

一、战略目标不清晰

企业战略目标制定不科学,没有5年战略目标规划;不会做目标管理,陷入销售四拍误区。决策拍脑袋,承诺拍胸脯,失误拍大腿,走人拍屁股!

 

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二、营销战略不明确  

企业没有清晰的营销战略定位,错把战略目标、企业定位当作营销战略,无清晰坚定的员工战略和客户战略。

 

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三、营销体系不健全

企业重业务、轻职能,无市场部、无客服部,虽有销售部,但缺少职能管理。只知道攻城,不知道守城。拼命抓业绩、抓结果,也没有好成果;缺管理、缺协同、缺过程,总部职能不健全。

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四、系统工具不科学

员工没有分层管理及科学日常管理;销售薪酬、评定、晋升不合理;没有通关与科学销售训练系统。新人无法成长,老人却已颓废。

 

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五、成果输出不可控

没有足够详细的客户资讯,没有有效精准的客户分级,没有循序渐进的客户开发路径,没有有效的客户升级方案,客户结构差,粘性低,忠诚度弱。

 

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归纳总结一句话:缺少了科学的大市场运营管控体系!面对这样的局面,若不断然采取措施,在当前及未来激烈的竞争局面下:

1、企业做不大、做不强、做不好,更做不久!

2、企业管理涣散、团队一盘散沙!!

3、企业新员工难存活,老员工吃老本!!!

4、企业优秀新客户进不来,老客户留不住!!!!

5、企业失去竞争力,终将走向自我毁灭!!!!!

一流销售高手—“英雄级”,一定要听“大客户营销”-超过3000名销售英雄来到现场,切磋武艺,收获丰硕!

一流销售管理者—“将才级”,一定要听“大市场运营”。

 

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与诸君相约!共大市场运营之精髓,万勿以虚忙为借口!等你!!!

 

主办单位:辅音学训院

适合对象:饲料及饲料添加剂企业、兽药动保企业、疫苗企业、设备企业、种子、化肥、有机肥等大农业企业的董事长、总经理、市场、营销、客服中高管及市场骨干人员,欢迎组团参加!

学习费用:8800元/人(住宿费用自理)

报名联络:辅音国际18019473728

 

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