《橙海战略-企业有限资源竞争战略》第三十三讲：用模型画像，就知道自己胖在哪里
各位企业家朋友大家好！上一讲和大家分享了《一个模型的神奇在于简单直白》，任何一个企业的发展，一定有一个逻辑关系，这个逻辑关系你把它理顺了，企业发展就顺了，这个逻辑关系你理不顺，企业发展一定是不顺的。企业经营从某种程度上就是参与竞争，所谓规避竞争也是参与未来的竞争。今天开始分享：《用模型画像，就知道自己胖在哪里》。
将企业经营的三个要素：定位、聚焦、人才培养体系作为横轴，将企业竞争的三个要素：激活资源、整合资源、优化资源作为纵轴，就会出现三个醒目的交叉点，当我把切入点、突破点和引爆点依次填入，一个活生生的企业发展理想模型跃然纸上。
要想让自己企业的切入点准确或者精准，就必须解决两个问题：第一个问题就是定位，第二个问题就是激活资源。为什么要激活资源呢，可能有人讲：赵老师，我们找切入点只要定位定好了不就行了吗？我说：错！仅有定位，只代表你选择的方位正确，不代表结果正确。就好像你的汽车有精准的导航仪却没有油一样，有动力没方向会出车祸，有方向没动力或动力不足必然会半途而废或者搁浅。
请大家务必高度关注，这个环节会解释很多企业管理现状。有些企业认为，我们并没有做错什么啊，我们和另一家的定位几乎一模一样啊，为什么他们快速发展而我们举步维艰？答案就在这里。因为，即使你有精准的定位，而没有激活资源，你的切入点就会发生偏移，企业自身往往还感觉不到。举个简单的例子，就好像车子的四个轮胎，当它三个轮胎有气的时候，最后一个轮胎没有气一定会跑偏，如果有两个轮胎没有气，就不是一般跑偏的问题了。如果两个轮胎没有气，并出现在同一侧的时候，就会翻车。一般在开车出门之前（特别要跑长途）都要干一件事情，就是对车子进行检查，更重要的是检查四个轮胎，对四个轮胎都要踢几脚或者测气压，看一下气压够不够，胎压是不是均衡。所谓气压平衡，就是让四个轮胎都处于激活状态，激活了之后就不会跑偏，定位和激活资源做好了，就相当于企业找到比较准确的切入点。
企业首先要解决的问题一定是切入点问题！当切入点不准的时候你想去突破，不太现实。如果突破了，可能是假突破，或伪突破，那更麻烦，会把你引入歧途。很多企业垮就垮在这里，有的企业感觉做得还是不错，忽然之间就垮掉了，就是因为出现了这个问题：伪突破，以为企业经营获得突破，其实是在不该突破的地方突破了，最后出现系统性崩溃。
突破点重在解决两个核心要素，一个核心要素是聚焦，第二个核心要素是整合资源。换言之，聚焦和整合资源齐头并进时，最容易形成突破点。所以，突破点严格说不是一个时间点，甚至不是一个位置点，而是系统契合点，或者说是化学反应点。即使聚焦了，没有进行资源整合，能不能突破？还是突破不了！不少企业反映，我们现在也很聚焦啊，还是没有多大效果，为什么？是不是聚焦也不行，也有人对聚焦提出质疑，说聚焦是大企业要做的，我们小企业不存在聚焦，最好就是跑马圈地，灵活机动。
例如搞营销模式，我们在一些企业推行营地建设，有人尝试后失败了，说：赵老师，营地建设没用，无效。我问他，这是真实发生的？那你把营地建设的人召回来我跟他们沟通一下。这是个真实的案例。我召集开会，他们一看赵老师来了，都很热情，我说你们简单的讲一下，这个营地建设怎么做的。他们每个人讲完之后，我心下已经明白，我说今天就到这里结束，你们先去做别的事。我立即询问营销总监：你是如何选择做营地建设的团队的？你是怎么布置工作和培训的？你是如何理解流程和标准的？刚才这几个汇报的同事是不是别的区域都不满意的人“发配”到这里来了？营地建设，就是一个小的资源整合系统，团队一定是一个复合型团队，否则，无论是强兵还是弱兵的纠集都不会有好结果。营地建设的重要性，一是让营销团队听得见炮声，沉到一线去，二是培养基层营销管理干部，三是完善组织营销模式本土化，四是有利于服务体系建设，所有脱离一线的服务都是空中楼阁，看得到，抓不到。
营地建设一定有个企业本土化过程，不能冒进。现在很多企业一开口就要搞很多营地，我就非常担心，极容易出现一哄而上、一哄而下的情形。一般建议企业从3-5个营地开始，最好先建三个，然后慢慢扩大到5个，磨合后再复制。因为复制，需要较强的人才培养体系支撑，当人才培养体系跟不上的时候，就会偏离既定的模式，投机取巧。我想提请注意，投机取巧也有短期成功的，从销量来说，可能比正规营地还来得快，这个破坏性极强。他会引导其他营地把整个前期做的工作推翻掉。人都有一些惰性的，在自己的潜意识中都喜欢四个字：“不劳而获”，希望不费力气能挣更多的钱，希望天上掉馅饼。所以，营地建设，流程是第一位的，销量是第二位的，就像打高尔夫，姿势不对也能把球打出去，可能打得也会远，但要真正打得好，必须先练姿势，就是流程。
人才培养体系的建设，从某种程度上是推进资源优化。资源优化的过程，就是资源升级的过程。在人力资源管理方面，优化显得更为重要，因为人和物不一样，人如果不优化，会具有示范性、破坏性，必须优化或者尽可能净化。很多年前我写过一篇文章，在文章里面讲到人力资源13字方针，作为人力资源的指导方针。
1、要想留人，必先人流。公司要想把想要的人才留下来，必须把产生负能量的人流出去，给企业正能量的人创造成长空间。
2、往高处带人。一定要让团队中的每个人都能够成长。
橙海战略模型图可以是一面镜子，经常照一照，就会发现管理疑点，及时纠正，会使企业发展更顺畅、稳健、快捷。
今天就到这里，下一讲分享《模型的阶段性重复基业长青可期》。立言农业，立功社稷！
